AVOD、SVOD、TVOD、PVOD:视频点播商业模式丨-V
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翻译、编辑:Alex
本文来自 OTTVerse,作者为 Krishna Rao Vijayanagar。
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什么是视频点播(VOD)?
当我向流媒体业内人士问到,视频点播(VOD)对于他们意味着什么?我通常会得到这样的答案:
点播是一种可以让用户随时随地观看视频的视频传输机制。
当然,这种表述也伴随着各种限制。VOD 访问可以受到来自年龄、地理、商业策略、设备以及许多其他条件的限制。
在本文中,我们将来了解内容提供商从 VOD 内容中获取收益的常见方式。我们还将了解每种方式的优势和缺陷。
AVOD:广告型视频点播
AVOD(Advertising-Based Video On Demand)是一种将广告插入视频获取收益的商业战略,并且(几乎在所有情况下),视频内容可以免费观看无需订阅服务。
AVOD 应用在哪里?
AVOD 是一种基于大量观众观看视频内容从而实现收益的商业模式。1000 次广告曝光,内容提供商通常只会获得几美金的收入。所以,这也意味着如果内容提供商想要获得相当的收入,就必须有非常多的人观看视频才行。
AVOD 通常适合新闻网站、UGC 网站(如 YouTube、Hulu 等),它们的主要收入来源就是依靠大量观众获得广告收益。AVOD 是非常流行的商业模式,而且广告插入不会那么快就消失。
AVOD 存在哪些问题?
这个问题不难回答。你是否在 YouTube 上观看过有 40 个广告的视频?等待 “跳过广告” 按钮出现的过程中,你一定感觉很糟糕吧!
是的,糟糕的用户体验就是 AVOD 的一大问题。
太多的广告将 “杀死下金蛋的鹅(意味着引起观众反感,进而离开你的服务)”;但是广告太少的话,你将无法获得足够的收益支付当月账单。
所以,需要达到收益以及吸引观众二者之间的平衡,并展示合适数量的相关广告。那么多少广告才算合适呢?你需要专业的分析机构帮助你追踪数据并回答此问题。
SVOD:订阅型视频点播
SVOD(Subscription Video On Demand)是一种点播商业模式,其中用户需要提前支付订阅费用,才能访问内容提供商的内容库。SVOD 通常为重复性收费,按月或者按年支付。
通常情况下,用户如果已经支付订阅费用,就可以免广告观看视频(意味着内容提供商已经在用户身上获取了收益)。
SVOD 是一种非常常见的商业策略:当订阅计划并没有锁定期限时,这种策略对于终端用户来说非常有利。人们可以选择按月订阅,并在下个月取消。
Netflix、Hotstar、Hulu、HBO、Amazon Prime Video 都属于 SVOD。如你所见,这种灵活性也是一种 “双刃剑”。
SVOD 存在哪些问题?
SVOD 在很多方面都存在问题,最主要的问题是:设置了非常高的订阅费用,但却缺乏足够多的内容库支持。如果你向用户收费 15 美元 / 月,但是你最大的竞争对手只收 7 美元 / 月,那么你就需要证明这中间的 8 美元差距是合理的。
你拥有更好的电影吗?是否是最新上映?更丰富的内容库?更多分类?或者更好的观看体验?
TVOD:交易型视频点播
TVOD(Transaction-Based Video On Demand)一般是指通过租借获取收益,其中用户通过支付费用租借内容或者短暂访问服务。
也被称为 “按次观看”。
综合格斗(MMA,Mixed Martial Arts)和拳击比赛就属于 TVOD。你可以付费观看一场在线比赛,然后你就完成了此次访问服务。如果你想访问或使用其他内容,就需要另外付费。
除了这种一次性赛事,TVOD 还指内容提供商(如 YouTube 和 Amazon Prime Video)提供的租借服务。在这些服务中,你可以租借一部电影几天时间,到期以后,你就无法访问内容了。
TVOD 存在哪些问题?
在 TVOD 中,内容提供商如果不能合理设置定价,那么现场观众将越来越少,有些人很可能会通过 Catch-up 服务在之后免费观看内容。视频租借也是同一道理,人们也许会选择从不同的内容提供商那里以更低的价格租借视频。
同时,因为用户并没有被锁定,所以需要持续的市场推广来确保用户重复购买。选择这种商业模式并不轻松,不过它却可以带来可观的回报。
PVOD:Premium 视频点播
Premium 视频点播是 TVOD 或 SVOD 的一种形式,其中终端用户可以比 SVOD 或者 TVOD 用户更早通过付费访问内容。你可以把 PVOD 看作是在线影院的一种形式。你可以直接去电影院观看最新电影或者等上三、四个月在 SVOD 服务上观看,对吧?
这正是 PVOD(Premium Video On Demand)的商业模式。你可以支付 “Premium” 的价格,在视频进入 SVOD 订阅之前观看。
迪士尼的《花木兰》就是 PVOD 的典型代表。你需要订阅 Disney+,然后还需支付额外的 25 美金(左右)才能观看《花木兰》首日首映。你保留了对电影的访问权限,直到其他 Disney+ 订阅者可以观看内容。
随着疫情迫使无数影院关门,我想我们将在未来几个月看到更多的 PVOD 内容。
混合点播商业模式:免费增值(Freemium)
需要清楚的是,VOD 商业模式并不仅限于 AVOD、SVOD、TVOD 和 PVOD。事实上,为了吸引不同的用户群体,很多流行的视频服务会提供上述模式的组合。
因为正如那句老话所说:“There’s no one-size that fits all(世界上没有一种方法可以解决所有问题)。”
免费增值模式就是一种混合模式,它融合了 AVOD 和 SVOD。这是一种常见的商业策略:以免费的内容吸引用户,使他们着迷,并在未来很有希望转化为付费用户。
有一种免费增值点播商业模式,用户通常可以免费观看内容,但是需要忍受偶尔打断视频的广告。但是如果用户选择升级到付费订阅,那他就不会受到广告干扰了。
另一种免费增值模式就是免费提供一小部分内容库中的内容,更多 Premium 内容则需要收费。在一些体育流媒体服务中,你甚至可以免费观看比赛(虽然将会延迟 5 分钟)。但是,如果你想观看直播,就需要付费啦!
结语
现在你已经了解了视频点播的不同商业模式(AVOD、SVOD、TVOD、PVOD 和其他混合模式),它们都有各自的优势和缺陷。重要的是,找到适合自己的商业模式、营销方案以及关注点。然后,一切都会水到渠成。
所以,你将在视频服务中使用哪种商业模式?
致谢:
本文已获得作者 Krishna Rao Vijayanagar 授权翻译和发布,特此感谢。
原文链接:
https://ottverse.com/svod-avod-tvod-pvod-monetization-models/
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